連援妹都集團化了 - 成人話題討論

※ 引述《mike0424 (學會祝福,我愛的妳.)》之銘言：
: 　　　今天我正躺在客廳的沙發上勇敢的殺死整個下午的蒼白。
: 正當我將自身享受於那令人痛哭流涕又緊張萬分的劇情時。
: 鈴聲快速的響起將我拉回現實，起初以為又是小詐騙，想說可以玩玩的說。
: 咦！有電話號碼
: 可能是朋友吧，我想。
: 於是我便將他接起，並且跟我那親愛的電視暫時分開，接起不到三秒
: 遠方傳來一個男生的聲音：「要援嗎？我們這邊妹妹很多保證滿意！都還是學生妹哦！！
: 價錢好談。」
: 『嘟嘟嘟』　我掛了他。
: 現在的援妹都這麼主動又有集團嗎？

援妹集團化早就有所聞 不是什麼新鮮事

其實 面對現在競爭激烈的社會 有些人腦筋動得快

很早就在做援助交際產業的分析

我們從麥克波特的觀點來看


1. 現有競爭者

在過去 西門一個一個撈 東區一個一個挑

這種日子 你的現有競爭者是同儕 是朋友 是任何一位跟你同性別的人!

你如果沒有特別好的條件 很難提高密集度 增加產品或服務的差異化

而且折舊率高 風險大 很難長久經營...

可是如果開始併購每個軀體 開始集團化 分工作業

不但彼此競爭的機會少了 在產值不變的情況下 提升服務項目 展現多元觸角

很快就會有固定客群! 而且 長期經營還可以培養品牌與會員名單 是種無形資產投資!


2. 潛在競爭者

江山代有才人出 永遠都有年輕的人上來...

援交的進入門檻說高也高 說低也低

高可以高到不同性別就是超難進來 低可以低到有洞60分...

但總而言之 每年暑假學生潮 援妹總要面對顧客隨時被搶走的風險...

可是集團化就不一樣了! 你有集團經營 有做customization

有效的品管與入行條件 作出品質 很快就會壟斷大部分市場!

即使潛在競爭者想靠行 也得有一定資格

相較之下 已有市場的援妹可以更緩衝潛在的競爭壓力


3. 替代品威脅

打手槍 這無可取代且長久存在 但影響小 不提

充氣娃娃 市場也小 影響有限

女友 嗯 這可能有不小威脅...

有時候 援交產業的價格或服務隨人喊價 會造成失衡 有些援妹可能因此被淘汰

同時 還有法令與健康風險的壓力

這使得部分顧客寧願多花點錢去養個女友 雖然減少新鮮感但比較安全

而且女友的功能性也逐漸強大 在資訊普及教育惡搞的年代

少數女友甚至可以提供自拍 或在特殊地點 特殊時間玩特殊遊戲

還能照顧三餐 出廳堂進廚房 然而 這一切成本都比找個援妹來做還來得低!

不過這個威脅 不見得能撼動集團化的援交服務

因為集團化可以整合各種服務 各種地點 甚至搭配不同女孩!!

同時 因為本來惡性競爭的援妹變得比較同心協力 所以可以降低價格 以價衝量

一樣的 慢慢做 等到顧客的轉移成本很大的時候 援交集團就可放心了!

另外 炮友也是替代品之一 但不穩定性較高 唯一優勢在於免費!

若在過去 跑單幫援交的方式可能抵不過炮友的成本效應

但集團化以後 援妹受到訓練 養成為集團的人力資源

以高品質服務彌補成本差異 如此 炮友就相對式微了...


4. 上游供應商議價能力

身為一個援交集團經營者 唯二的上游供應商應該來自供應交易空間的區域性勢力

與供應服務與軀體的援妹

以現在的情況來看 腦殘高中妹 腦殘大學妹 不斷紛沓產出...

他們多半對自己身體的資產不了解 常為了一點錢就拋售服務

集團利用這點 很容易就可以用稍高於市價的價格購入

有些集團還會培訓人才 跟援妹收取費用 協助考高中或考大學

如此不但有效提升品質 還能搶下現在供不應求的學生妹訂單

另一種壓力是區域性的勢力 包括黑白兩道

當你變成集團 可能就容易被盯上 這時要付出一部分的收入

不過集團化以後 可以用類似認股的方式 以服務向地方勢力換取交易空間

所以 整體來說 受上游壓力不大!


5. 下游議價能力

從前的顧客端 都是單一成交即可 市場的變動性相當大

但集團化以後 統一服務品質與增加服務項目

可以讓援妹有系統有規範地出售服務

同時 也不會有太多惡性降價競爭的單一交易援妹介入市場

因為這種降價無形比較沒有集團品牌作保障 風險較高

比起以往 在集團化經營的情形下 顧客的議價能力可說是逐漸減弱



我們把援交產業的價值鏈頗析一下:



　　　　產業單元　　　　　　　　功能項目


女高中生、女大學生　　　　美體、各項服務


　　　　援交集團　　　　　1. 向後垂直整合援妹供應
　　　　　　　　　　　　　2. 向前傳直整合援妹交易
　　　　　　　　　　　　　3. 建立顧客名單與顧客化資料庫並做數位服務追蹤
　　　　　　　　　　　　　4. 健康管理、品質管理、人員訓練
　　　　　　　　　　　　　5. 募資／集資，擴充資產增加服務
　　　　　　　　　　　　　6. 品牌工程；建立完善口碑
7. 企業併購、轉型等預備退場籌劃


　　　　　顧客　　　　　　　　消費、使用



大致是這樣 案例我就不提了~

大家可以自行去找資料來看

以上資訊　節錄自《援助交際產業分析與管理(二)》

案例也在裡面都有 很豐富很詳盡!

明民書坊出版 2007年最新案例增訂板

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