膠妻大王　年搶3千萬寂寞財 - 成人話題討論

1.媒體來源:
壹週刊

2.完整新聞標題:
膠妻大王　年搶3千萬寂寞財

3.完整新聞內文:
午後，採訪車抵達南投草屯鎮上，景色純樸田野開闊，依約來到外觀不起眼的工廠，難以
想像全台最大的真人娃娃網購基地就藏裡面。警衛室外，看門狗激動狂吠，一名男子出來
查看，正是總經理柯明勳，「我先帶你們參觀，這裡是做家具的，真人娃娃在後面。」

巨大廠房多處閒置，昏暗視線中，兩員工趕做老鼠籠。「鄰居都不知道我們在做什麼，哈
哈哈……」。50歲的他斯文高瘦，笑聲爽朗。

來到辦公室後方，門一開，置物架、布廉、一張白床映入眼廉，很像醫務室，正是娃娃驗
貨區。「最近剛進兩支新貨」，柯明勳打開其一，小心翼翼地取出頭、F罩杯的矽膠身體
，三兩下組好，「這支是中國製，有恆溫37度功能，搖一搖會叫。」

我細看娃娃五官豔麗，試揉胸部雖不似真人皮膚觸感，但柔軟Ｑ彈，暗想寒夜行房，「膠
妻」有體溫不再冰冷，還能淒楚呻吟回饋主人的努力，實在人性化。

外銷輝煌 他接班後受挫

這間工廠的事業還是匪夷所思。「衣櫥架、醫療床、情趣娃娃，都是鐵的東西，道理都通
。」柯明勳臉色正經，不確定是否在搞笑。

40年前，柯明勳父親柯輝毓原是中鋼業務，借錢創業，賣鐵線到美國賺大錢，蓋了上千坪
工廠，後來日本商人邀約開發家具，決定跳線。「不顧合夥叔叔反對，我爸堅持到底。事
實證明美國訂單衰退，當初狂打樣品往日本送，硬撐3年生意才起飛。」他退伍後被叫回
來幫忙，「全盛期工廠三班制，一個月賺一億多。」

柯明勳從沖床做起，摸透家具製造。隨中國崛起父親西進，意外在63歲心肌梗塞骤逝，大
陸廠就留給叔叔。繼承台廠那年他35歲，起步不順，「我拚命開發新品衝外銷，一年申請
40幾個專利，還是接不到單，賠了幾百萬、賣掉家裡3間房子。我外文不行，一定要靠業
務，滿足不了業務，員工就離職，把客人也帶走。」

外銷一片黑，他只好轉內銷打品牌「巴塞隆納」，用專利伸縮衣櫥架打天下，終於走出不
同於父親的路，成為全台最大供應商，電視購物也有傢俱品牌專區。

代理娃娃 誠意感動日商

跨入情趣業是命運的岔路。9年前，台灣人只知充氣娃娃，美國貿易商問他，台灣是否有
賣真人娃娃？他才知道美國有這種逼近真人的矽膠娃娃，一支要價2、30萬元。當時亞洲
只有日本會做，他問遍日商，「大部分都不理我，看我是做家具的，不信任，只有少數回
應，我帶翻譯拜訪好幾次，見面一次買3支娃娃以示誠意，最後簽下3家獨家代理。」

可惜賣給美商不久就跑單，他心想既然花了那麼大的功夫，不賣可惜，乾脆率先引進台灣
試水溫，但沒把握會賣，「我依日本人賣的方法弄文宣、架網站，才上線兩個月就成交，
頭號客人怕詐騙要面交，來的人30出頭，蠻帥的。永遠記得收下20幾萬現金時，我雙手都
在抖！」

獨賣全台成為膠妻大王至今，「Fashion 真人娃娃」網站已賣出400多支。柯明勳落落大
方，無論媒體到訪，或親友參觀來者不拒。我好奇老婆都沒意見嗎？「做生意一定要取得
家人支持啊！她不反對，但叫我自己去用就對了。」她對我們笑臉相迎，忙著處理家具業
務，機警躲鏡頭不受訪。既然賣娃娃，他是否曾試用？「我是銷售者，沒興趣啦！哈哈哈
……」，他狂笑不止堵住話題。

如今，賣家、驗貨、客服、修復都是他，美工跑掉後，拍照也一手包！「客服不能找女生
，因為要教用法、姿勢；修復的話，日本人有教，私處、腋下常破損；植毛我請女員工幫
忙。」他說。

我們請教植毛過程，廠內傢俱女員工小姿戴口罩進來，「這需要眼睛比較好的人來做。」
她一邊說，一邊手巧的拿起毛髮、針具，一根一根的植入私處。她是傢俱廠員工，兼做植
毛，「剛開始有點害羞，但抓到訣竅後不難。」她依訂單需求作業，有人要愈濃密愈好，
大約半小時可做完。

「我測試過男生跟女生下去做植毛做比較 ，女生植的毛數就是會比男生還多，植出來的
毛形會比較逼真。」柯明勳解釋。

「你絕對想不到，我一年最高賣3千萬！」柯明勳坦言，以往日本娃娃是藍海市場，高峰
期一年營收3千萬，近年一支5、6萬元的中國娃娃打開封閉市場，出現競爭賣家；儘管中
國娃娃不像日本娃娃一用用上1、20年，中國娃娃耐用不過幾年光景，但便宜就有人買。

如今他中日兼賣，賣的娃娃支數比以前還多，但年收不到千萬元；不過他也老神在在，「
因為是副業」，而且為了這個副業，他還向日本人學修補絕活，提供保固、「回娘家」修
理，以及二手娃娃寄賣的獨家服務，力保大王地位。

這間上千坪的工廠，「人氣最足」的是有２、３０支娃娃的展覽室，但廠內員工才6人，
柯明勳、太太及二兒子就佔了3人。「家具業務沒以前外銷多，一個月做600多萬，人夠用
就好。」

創業艱難，守成不易，對他而言，生意是多不如精，最好有別人不了解的獨門絕活，才能
長長久久。


4.完整新聞連結:
http://www.nextmag.com.tw/breakingnews/business/277662

http://i.imgur.com/Yf27grp.jpg

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